5.店面业绩提升策略

课程亮点：

如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何通过系统思维掌控每一个销售流程中的核心环节?如何科学有效的介绍自己的产品?如何成交不同类型的客户?如何形成长期有效的销售体系? 这些难题将会在这里得到解决!

第一讲：销售思想突破

一、销售人员的现状分析；

1、销售者应思考的5个问题

2、销售观点碰撞的5个代表性问题

二、销售人员心态的洗礼；

1、怎样突破自己?

2、怎样面对拒绝?

3、怎样了解恐惧?

4、怎样化解恐惧?

三、找回应有的狼性和野心；

四、销售人员的信念树立；

五、告别推销走上营销路；

训练：突破自我实战训练

第二讲：基础技能训练

一、打电话的技能训练

二、接电话的技能训练

三、转电话的技能训练

四、与客户面谈的深度分析

训练：规范技能

第三讲：熟悉店面产品卖点

一、怎样吃透和热爱上你所卖的美业产品

1、从专业角度熟悉产品；

2、独特角度读懂产品；

3、从客户角度讲好产品；

4、从情感角度爱上产品

训练：梳理精辟卖点、自信讲解产品

第四讲：店面客户类型分析

一、根据自身产品，定准目标客户群体；

1、如何最高效的分析出客户类型；

2、类典型客户的表现与应对方式；

第五讲：成交客户策略

一、用走心法成交不同类型客户；

1、成交不同典型客户的区别和标准；

训练：针对不同客户进行成交PK

第六讲：解决核心难题

一、建立信赖，如何从陌生到熟悉?

1、建立信赖感的条件；

2、快速建立信赖的方法；

二、解决疑问，对客户提出的问题你怎么接招?

1、常见问题的三大类型；

2、解决三大问题的有效方法；

三、解决疑问，对客户提出的问题你怎么接招?

1、顾客不成交的3个核心；

2、临门一脚的应对策略；

3、成交的5个必要条件，让你清楚问题出现在哪个环节；

四、消除障碍，让成交的道道难题化险为夷

五、用心维护，让老客户真正裂变价值。

第七讲：VIP裂变的营销策略与万能公式

一、如何推广店面常规连锁项目实战案例解析

二、如何推广店面高价格高利润项目实战案例解析

三、如何借用科技手段让转介绍发生裂变

四、介绍产品、项目的万能公式