课程大纲
企业内训师能力提升，打造专业讲师团队
一
项目规划
掌握基本概念与原理
复杂型销售和简单型销售的区别?
销售思维和销售技巧的不同与结合
什么是销售目标?
每个阶段的识别和划分
二
项目型销售的特点
系统设计精品课程
不同阶段客户关注的焦点
销售人员自我调整
制定项目未知清单
梳理销售拜访目的
三
销售流程梳理
掌握专业授课方法
如何推动客户行动
开场白练习
激发客户兴趣
关系与信任的区别?
四
拜访前期的准备
成为卓越培训师
建立信任的目的
与客户信任建立的四根支柱
思考：客户到底想购买什么?
问题与需求背后的原因?
