渠道大客户开发与销售策略—市场营销系列企业内训课程

本课程聚焦渠道大客户的开发与管理,拆解渠道大客户的定位、筛选、开发、维护、激励与风险管控全流程方法,同时讲解渠道大客户销售的核心策略、谈判技巧与合作模式,结合大量行业成功案例,帮助企业掌握渠道大客户开发的核心方法,打造稳定、高效的渠道销售体系。
🎓 企业管理培训精品课程

渠道大客户开发与销售策略

授课形式:
案例分析
情景模拟
角色扮演
小组讨论
实战练习
门店诊断
课程亮点
📋 营销能力全面提升
👥 市场洞察更敏锐
⚡ 业绩增长有方法
🏆 品牌建设更专业
💡 实战营销工具
📈 可落地营销方案

课程大纲

企业内训师能力提升,打造专业讲师团队

拜访术—- 公关功夫

掌握基本概念与原理

1
气质与表情
2
服装与形象
3
交流与谈吐
4
仪表与体态

实战公关的五项外功

系统设计精品课程

1
礼仪与礼节
2
说的客观与色彩
3
看的形式与神韵
4
问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求

实战公关的五项内功

掌握专业授课方法

1
听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打
2
赞的驱动与润滑:角度与要点
3
交谈的话题
4
交流的目的

建交术---维护绝技

成为卓越培训师

1
交往的深度
2
技术类维护:数据“转换”故事
3
权重类维护:爱好“共振”志趣
4
女性类维护:错位与互补

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