一
第一讲 建立营销主管的领导魅力
领导定位 · 魅力建设 · 销售管理与领导区别
角色定位：角色占有了你，还是你扮演了角色
魅力建设：学历/经验/经历/业绩/智慧与气场
销售管理与销售领导的区别
案例分析：通过麻将找团队优秀人才/唐僧师徒
北京卓越五步——激活营销队伍实战研修班 — 乐优团建（北京）
乐优团建（北京）专注企业内训18年，为北京及全国企业提供「卓越五步——激活营销队伍」实战研修课程。课程系统覆盖营销主管领导魅力建设、团队凝聚力打造、营销人员特质培训、执行力张扬、业绩突破五大模块，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让营销队伍具备狼性品质，推动卓越业绩达成。咨询专线：010-63725750。
💎 乐优团建（北京）· 市场营销研修
卓越五步——激活营销队伍实战研修班
乐优团建（北京）专注企业内训18年，为北京及全国企业提供卓越五步——激活营销队伍实战研修课程。系统覆盖营销主管领导魅力建设、团队凝聚力打造、营销人员特质培训、执行力张扬、业绩突破五大模块，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让营销队伍具备狼性品质，推动卓越业绩达成。
✨ 课程核心亮点
📌 销售管理与销售领导的区别 🤝 团队与团伙的本质区别 🐺 营销人员四类特质培养 ⚡ 结果导向与过程化执行 📈 业绩考核与幸福家庭双驱动
课程大纲 · 卓越五步——激活营销队伍
乐优团建（北京）营销管理实战研修，助力北京企业打造狼性营销团队
二
第二讲 建立营销团队的团队凝聚力
沟通艺术 · 跟随领导 · 新人辅导 · 凝聚力建设
沟通的艺术：外圆内方，团队与团伙的区别
营销员四类特质与跟随领导的魅力
新人为什么离职——新人辅导有效方法与跟踪工具
新人与旧人：带领与追赶的机制
三
第三讲 营销团队凝聚力的特质培训
思想·态度·习惯 · 营销人、事合一 · 感恩与目标
思想→态度→习惯→命运的特质链条
营销事的特质：办公室vs市场/旺季vs淡季
心怀感恩，快乐工作；目标引导步伐
案例分析：感恩的心/小刘要买BMW/喜洋洋和灰太狼
四
第四讲 让营销团队的凝聚力张扬成执行力
赫茨伯格理论 · 销售三境界 · 结果导向·过程化
弗雷德理克·赫茨伯格理论与邓小平理论启示
销售三境界：请你买→你需要买→帮我卖
结果导向，过程方法——所有工作过程化
案例分析：激励麻将打得不好的人参赛
五
第五讲 业绩、业绩、业绩
工作业绩制定 · 非工作业绩 · 幸福家庭·营销品德
工作业绩的制定与考核——一支独大不是春
顾客投诉：这才是顾客真正的需求
非工作业绩：幸福家庭引导快乐工作
勇者不惧，知者不惑，仁者不忧——营销品德修炼
常见问题 · 卓越五步——激活营销队伍
乐优团建（北京）关于营销团队激活的详细解答
销售管理和销售领导的本质区别是什么？
乐优团建（北京）在课程中明确指出：销售管理是“管事”，销售领导是“带人”。管理者关注制度、流程、指标，领导者关注人心、状态、成长。优秀的营销主管需要两者兼备——既要用制度管住事，更要用魅力带住人。课程通过“角色占有了你，还是你扮演了角色”的深度探讨，帮助学员重新定义自己的领导身份。
团队和团伙的核心区别是什么？如何打造真正的团队？
乐优团建（北京）用一个词概括核心区别：责任心。团伙是“各扫门前雪”，出了问题互相推诿；团队是“共同承担”，遇到困难一起扛。打造团队凝聚力需要三个支点：①沟通——外圆内方，建立信任；②跟随——领导魅力让成员愿意追随；③机制——新人与旧人的带领与追赶机制。课程通过“毛主席给的定义”等案例分析，让学员深刻理解“团队的力量来自心齐”。
营销人员的四类特质是什么？如何因人施策？
乐优团建（北京）在课程中总结营销人员的四类特质：①虎型——敢于冲锋，但需要引导方向；②狼型——善于团队作战，但需要目标激励；③鹰型——独立性强，但需要信任授权；④牛型——踏实肯干，但需要清晰指引。课程提供针对不同特质人员的辅导方法与跟踪工具，帮助管理者因人而异、因材施教，让每个类型的员工都能发挥最大价值。
如何让营销团队从“请你买”升级到“帮我卖”？
这是销售境界的三级跃升。乐优团建（北京）在课程中解析：第一阶段“请你买”——推销思维，以产品为中心；第二阶段“你需要买”——顾问思维，以需求为中心；第三阶段“帮我卖”——伙伴思维，以共赢为中心。实现跃升的关键在于从“销售技巧”到“销售品德”的升华——当客户信任你的专业、认可你的为人，就会主动帮你转介绍。课程通过案例式销售技巧剖析，让学员理解“无招胜有招”的销售最高境界。
课程中为什么要强调“非工作业绩”——幸福家庭？
乐优团建（北京）在课程中提出一个深刻洞察：幸福的家庭是快乐工作的基石。一个营销人员如果家庭关系紧张、情绪低落，不可能在客户面前保持积极状态。课程将“非工作业绩”纳入管理视野，引导管理者关注员工的身心健康与家庭幸福，因为带团队的终极目标是“带人带心”——只有员工生活幸福、内心安宁，才能在工作中释放最大能量。
十八年深耕北京 · 品质见证
乐优团建（北京）— 专注企业内训与市场营销培训
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