3.如何塑造品牌故事

一个没有故事的产品,就是一个死物。一个没有故事的品牌,只能被忽视,被湮没在同类产品之中。故事能够为产品和品牌注入灵魂,成为点燃消费热情和引发消费者青睐的独特资源。如何让产品拥有好的故事?如何让故事产生打动人心的力量?如何有效传播产品的故事?
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课程亮点:

一个没有故事的产品,就是一个死物。一个没有故事的品牌,只能被忽视,被湮没在同类产品之中。故事能够为产品和品牌注入灵魂,成为点燃消费热情和引发消费者青睐的独特资源。如何让产品拥有好的故事?如何让故事产生打动人心的力量?如何有效传播产品的故事?

第一讲:品牌因故事而生动

一、故事的力量

1.故事实现品牌溢价;

2.故事激发市场潜力;

3.故事促成投资融资;

4.故事保护品牌基业长青。

二、故事为何有力量?

1.听故事是人的天性;

2.好故事可以拉近彼此的距离;

3.好故事能开启想象力;

4.消费者不仅在买产品,更在买感觉。

案例:苹果卖的仅仅是手机吗?

现场演练:为公司的产品构思一个故事。

 

第二讲:如何为企业讲故事

一、企业的故事从哪儿来?

1.产品的故事;

2.企业成长的故事;

3.人物的故事;

4.创造故事。

二、企业故事的主题选择

1.永恒的主题之——爱情;

2.永恒的主题之——生命;

3.永恒的主题之——美德;

4.永恒的主题之——尊重;

5.永恒的主题之——个性。

案例:钻石恒久远;

现场演练:根据主题选择的原理,完善为公司的产品构思的故事,进一步将构思细化升华。

 

第三讲:如何讲好一个故事

一、讲故事的5W原则

1.WHO-谁来讲;

2.WHOM-对谁讲;

3.WAY-用什么方式讲;

4.WHEN-何时讲;

5.WHERE-在哪儿讲;

二、如何让故事常讲常新?

1.故事的持续力;

2.故事的持续力决定品牌的持续力;

3.让故事具有持续力的5个方法;

案例:戴比尔斯:女人的终极梦想;

现场演练:运用5W原则,每组讲一个为本公司产品设计的故事。

 

第四讲 如何传播一个故事?

一、故事的盈利模式

1.找对人;

2.说对话;

3.做对事;

4.30秒法则。

二、如何向商业资本讲故事

1.简单的故事;

2.易自我复制的故事;

3.想象力,让资本更有力;

4.设计一个电梯故事。

三、如何在营销工作中传播故事

1.互联网上传播故事的方法;

2.微博、微信讲故事的方法;

3.广告中讲述故事的方法;

4.借助传统文化传播故事的方法;

4.销售中卖故事的方法。

案例:LV:生命本身是一次旅行;

现场演练:运用故事的盈利模式原理,以投资人为传播对象,为本公司产品设计一个以微信为传播载体的故事。

 

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