PSS 专业销售技巧—市场营销系列企业内训课程

本课程系统讲解PSS专业销售技巧的核心模型、逻辑与实操方法，围绕销售全流程的核心环节，包括客户开发、需求挖掘、产品呈现、异议处理、成交跟进，拆解每个环节的专业技巧与工具，结合大量实战案例与情景模拟，帮助销售人员掌握专业的销售方法，提升销售能力与业绩水平。
🎓 企业管理培训精品课程

AMTP中高层管理
技能实战训练

授课形式：
案例分析
角色扮演
话术演练
分组研讨
实战通关
跟踪辅导
课程亮点
📋 销售技巧系统化
👥 客户需求挖掘
⚡ 谈判策略实用
🏆 成交率显著提升
💬 话术模板可直接用
📈 业绩突破有方法
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课程大纲

专业销售技巧提升，打造顶尖销售团队

一

第一阶段 销售基础

掌握专业销售基础

1
销售流程认知
2
客户分类管理
3
产品知识体系
4
竞争对比分析
二

第二阶段 需求挖掘

精准识别客户需求

1
SPIN需求提问
2
客户痛点挖掘
3
需求引导技巧
4
方案价值塑造
三

第三阶段 谈判成交

高效谈判与促成签约

1
价格谈判策略
2
异议处理技巧
3
促成签约方法
4
合同签订规范
四

第四阶段 客户经营

客户关系维护与二次开发

1
客户分层管理
2
关系维护技巧
3
二次开发策略
4
转介绍激励
二

第二阶段 管理团队

打造高效团队，掌握沟通技巧

1
团队的建设
2
团队的管理
3
沟通的原则
4
沟通的方法和技巧
三

第三阶段 实现目标

绩效驱动，打造高效执行力

1
分析并解决问题
2
绩效管理的方法和技巧
3
为何执行力不佳
4
打造高效执行力
四

第四阶段 走向优秀

领导力精进，情绪与压力管理

1
领导力的八项修炼
2
非职权领导力
3
认识并管理情绪
4
认识并管理压力
五

第五阶段 创新制胜

创新思维工具，激活团队创造力

1
思维导图
2
六顶思考帽
3
创新思维力
4
世界咖啡

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