课程大纲
企业内训师能力提升，打造专业讲师团队
一
销售谈判的原理和重要概念
掌握基本概念与原理
谈判各方的角度
谈判各方的目标
谈判的开始和结束
谈判开价和底线
二
理解销售谈判的各方
系统设计精品课程
成功的核心秘密
谈判中的内线因素
如何开发和保护内线
什么是可以释放的信息
三
成功谈判的秘密
掌握专业授课方法
什么是不可以泄露的信息
什么是谈判底线
谈判底线的如何建立的
决定谈判底线的七大因素
四
修改销售谈判的底线
成为卓越培训师
开价到底线之间的怎么划分
突破底线的有效方法是什么
谈判底线的认知陷阱
站在对方立场和角度
五
如何修改谈判各方的心理认知
深化理解与实战
核心要点一
核心要点二
核心要点三
核心要点四
六
谈判的博弈和力量的运用
持续优化与提升
核心要点一
核心要点二
核心要点三
核心要点四
七
如何规划一个好的谈判
总结提炼与行动
核心要点一
核心要点二
核心要点三
核心要点四
八
谈判的过程和力量的博弈
落地实施与复盘
核心要点一
核心要点二
核心要点三
核心要点四
