课程大纲
企业内训师能力提升，打造专业讲师团队
一
如何把握拜访时机和目的
掌握基本概念与原理
客户会议集中度最高的时段分析
客户工作强度最高的时段分析
周工作最佳拜访时段分析
日工作最佳拜访时段分析
二
对客户工作特点的研究与分析
系统设计精品课程
企业客户与政府客户工作特点差异性分析
以营销为导向的客户拜访
以服务为导向的客户拜访
介绍公司及产品
三
明确拜访意图是提高客户拜访效率的首要要素
掌握专业授课方法
识别并判断客户需求
明晰客户的最关切的地方
识别潜在竞争者
客户相关信息收集与整理
四
对客户拜访的两种类
成为卓越培训师
拜访对象相关信息的收集与整理
客户拜访资料的收集整理
商务谈判团队组建
竞争对手资料汇总
