8.“微”机四伏——新微商生存法则

课程亮点：

解读移动互联网带给传统企业的新机遇，以新的思路创新的方法帮助传统企业揪住移动互联网带来的新商机，快速成长为移动互联网的弄潮儿。

第一讲：入门篇：掘金微商

一、基础篇：破局——解读微商

1．解读微商

（1）什么是新微商

（2）微信营销不等于微商

（3）用正确的心态徽商

2．企业微商布局的策略

（1）建立微商服务体系

（2）微商产品利益再分配

（3）品牌的推广策略转型

（3．开展微商的基本功

（1）公众号的搭建技术

（2）基础粉丝的引流技术

案例分析：芭睿芭睿的微商之路

4．微商的定位：选择比努力更重要

（1）模式定位

A．微商的四种存在类型

B．微商的五种创业形式

C．微商的赚钱模式分析

（2）产品定位

A．微商产品基因

B．徽商产品选择策

C．微商产品卖点的挖掘

案例分析：一款冻干粉卖出十万瓶

 

 

二、运营篇：微商角色完美转换

1．微商的营销策略

（1）实名与签名的营销技巧

（2）微商利器情感营销

（3）朋友圈互动中产生营销

2．招募分销商的基本策略

（1）社群——微商必争之地

（2）心打造个人标签

三、工具篇：工欲善其事必先利其器

1．分销模式工具选择策略

2．直销模式工具选择策略

 

第二讲：中级篇：微商精准引流秘籍

一、用微信撬动市场

1．不花钱让你“名满天下”

（1）让粉丝愉快地阅读你的微信内容

（2）用互动霸占粉丝的空闲时间

（3）让你的微信朋友圈提升400%的赚钱能力

2．磁力吸粉大法

（1）到鱼群常去的地方钓鱼

（2）催醒睡眠客户召回老朋友

（3）专业技术帮助他人成长术

案例：种子粉丝养成记

我的500位天使好友

二、线上线下一体化营销

1．体验式营销增加用户粘性

（1）象卖西瓜一样卖体验

（2）让消费者感知产品的诉求点

（3）体验式营销是用来做促销的

2．线下拓展客户的技术

（1）线下沙龙

（2）付费学习

（3）进入圈子

3．游戏娱乐支持转化

（1）资源整合

（2）有效娱乐

（3）快乐营销

案例：美帮在线100天4000万的疯狂

三、微商的客户管理

1．客户价值分析的四个要点

（1）瞄准客户需求

（2）为客户提供便利性

（3）了解客户群成本

（4）与客户互动沟通

2．客户生命同期管理

（1）消费频率

（2）消费金额

（3）复购频率

3．客户关系维护获取四步法

（1）引流从引导开始

（2）强化---重要的事情说三遍

（3）催化---学会让粉丝转化为金子

（4）回应---情感营销是微商的利器

现场实操演练：（1．5小时）

 

第三讲：高级篇：微商高效运营宝典

一、打造微商品牌

1．如何成功运营微信、微博号

（1）个人微信、微博的运营核心

（2）微博内容规划要点

（3）微信内容规划要点

2．服务号、订阅号运营指南

（1）服务号与订阅号的功能

（2）不同号的版面设计

（3）广告推送技术

案例分享：老妖苏静公众号

二、微商实战技巧

1．搭建微商矩阵

（1）微信号与移动商城的关系

（2）是团队还是个人

（3）网红是怎么红起来的

2．朋友圈的生意模式

（1）熟人经济与用户思维

（2）寻找对产品饥饿的用户

3．微商的口碑营销技术

（1）做微商你会聊天吗

（2）快速度与陌生人建立好感

（3）机智应对十万个为什么

4．以用户思维开展营销

（1）免费试用—拉近与客户距离

（2）加强用户体验做大用户数据库

（3）羊群效应—快速成交

5．微商的营销工具

（1）玩转微视轻松获取用户

（2）微社区运营秘诀

（3）微商城的推广技术

（4）体验式营销技巧

案例分享：女王的故事

三、微商团队裂变的秘籍

1．微商如何组建团队

（1）利人利已

（2）招兵买马

（3）天下人为我所用

2．微商如何扩大团队

（1）挥金如土

（2）师出有名

（3）以学习之名

3．松散型团队管理要点

（1）以情动心

（2）以财拢身

（3）以学吸人